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蘇打酒的市場

2019-07-29

       對于蘇打酒來說,夜場是一個特殊而重要的渠道,其銷量指標對產品的深度分銷、品牌領導力、利潤增值有著很重要的標志意義:一是夜場消費者較為集中,個性明顯,可以作為品牌傳播的一個良好渠道;二是借勢運作夜場,可從側面檢驗品牌滲透力;三是夜場可以作為蘇打酒新品進入市場的切入點,起到帶動市場、塑造品牌、強化品牌市場地位的效果。隨著市場經濟步伐的不斷加快,人們面臨的工作和生活壓力也隨之加大,為了緩解白天的工作壓力,越來越多的人投入到豐富多彩的夜生活當中,部分人甚至通過吸食國家違禁藥物來麻醉、放縱自己。與此同時,吸食藥物的副作用也隨之體現,加之,國家相關部門加大了打擊精神類毒品的力度。

       因此,人們更需要一種健康、時尚的飲品,嗨吧動力蘇打酒應運而生。通過有針對性的品牌、市場推廣活動,使得嗨吧動力蘇打酒在國內的大多數夜場和消費者獲得普遍認同,并享有較高的品牌美譽度。


       所謂夜場,是指酒吧、迪廳、KTV、歌舞廳、夜總會等夜間經營時間較長的休閑娛樂經營場所,它是酒類營銷的一個重要通路,也是蘇打酒的主要銷售渠道。


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       聯合促銷:為了化解夜場傳播途徑的單一,保證促銷效果的化,必須強化聯合促銷。在國內夜場,筆者曾做過調查,發現來夜場娛樂消費的人,他們不一定都喝啤酒,也沒有確定消費,指定要喝哪個品牌,他們的飲酒傾向、行為容易受促銷、廣告及其它產品的影響,如女性在夜場可能更愛喝蘇打酒,也易受小獎品的迷惑,中老年男性可能更愛喝紅酒,年輕人則隨意性較強。因此,在夜場,聯合促銷成為蘇打酒品牌常用的手法。如與其它對消費者有吸引力的產品或活動結合起來進行促銷,引發消費者的消費欲望,帶動產品銷售,也能給經銷商帶來更大的利潤增值。

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       蘇打酒夜場的聯合促銷主要形式有:與不同類的知名品牌進行實物捆綁促銷,如啤酒、飲料、小吃、名表等;現場游戲的獎品;當晚的免桌費;現場的生日賀禮;全年的VIP貴賓卡;夜場優惠套餐等等。


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